陈海生那边沉默了片刻。“我明白了。这件事你不用管了，让你的销售队在丰收县等消息。”

第二天上午，丰收县县zhengfu办公室，主管商业的副县长接到了一个从省里打来的电话。电话里，省供销总社的一位领导只是很随意地问起，说听说海城有个叫峰牌的汽水品质很好，获得了省里的好评，问丰收县有没有引进，丰富一下本地市场，搞活一下经济。

副县长挂了电话，后背全是冷汗。他立刻把联销公司的经理叫来，严厉地询问了情况。

半小时后，钱德福的办公室电话响了。他接起电话，是副县长亲自打来的。

“钱德福！你是不是不想干了！省里的领导都在问峰牌汽水的事，你给我顶在外面？我告诉你，今天之内，必须把海城同志的汽水请进来！用最好的仓库，给最优先的渠道！要是再出一点差错，你就给我滚蛋！”

钱德福握着电话，整个人都懵了。他怎么也想不通，一个外地来的小汽水厂，怎么能惊动省里？

他不敢怠慢，立刻亲自开车找到了赵大刚他们住的招待所。

看到钱德福那张堆满谄媚笑容的胖脸，赵大刚心里痛快极了。

“赵主管，哎呀，昨天都是误会，误会！我这人说话直，您别往心里去。您的汽水，品质这么好，我们丰收县人民举双手欢迎啊！仓库已经给您腾出来了，最好的位置！那五千块的宣传费，您看，是我糊涂了，提都不该提！”

赵大刚学着李子明的样子，不急不躁。“钱经理，现在仓库有地方了？”

“有有有！要多大有多大！”

“路也好走了？”

“好走！我派我们公司最好的车队帮您送货，保证一瓶都不少，安全送到！”钱德福点头哈腰。

赵大刚心里清楚，那把看不见的刀起作用了。他没再为难钱德福，双方迅速签订了合作协议，条件比赵大刚最初预想的还要优厚。

有了联销公司的全力配合，峰牌汽水势不可挡。免费品尝活动在全县各大供销社同时展开，凭借过硬的品质和新颖的包装，峰牌汽水迅速征服了丰收县的消费者。

短短一周，首批五百箱汽水销售一空，新的订单如同雪片一样飞来。

赵大刚没有停歇，他留下两名队员负责丰收县的后续工作，自己则带着主力，开着卡车，奔向了下一个目标，安平县。

半个月后，赵大刚回到海城。他走进李子明的办公室，将一沓厚厚的合同拍在桌上。“老李，丰收、安平、临河……周边七个县，全部拿下。这是所有一级代理的合同，预付款都在账上了。”

李子明翻看着合同，赵大刚变得黑了，瘦了，但整个人透着一股前所未有的精悍和自信。

“干得漂亮。”李子明说。

赵大刚咧嘴一笑，露出一口白牙。“我总算知道你说的‘刀’是啥意思了。做生意，有时候卖的不是东西，是牌面。”

张援朝的实验室里弥漫着一股奇异的果香，酸甜交织，与车间里浓烈的橙子味截然不同。几只烧杯里装着深浅不一的粉红色液体，旁边摆着一排排草莓、苹果和山楂。

李子明站在一旁，看着张援朝用滴管小心翼翼地调试着配比。他手里拿着一张画，是李悦用蜡笔涂的，上面一只歪歪扭扭的小兔子抱着一瓶粉红色的汽水。

“悦悦说，小孩子不喜欢太冲的气，要甜，但不能腻。颜色要好看，像草莓。”李子明把女儿的话复述给张援朝。

张援朝点头，他面前的本子上记满了数据。“儿童饮品，标准得更高。色素不能用工业的，得从天然水果里提。糖分要严格控制，最好是加点对身体好的东西，比如维生素。”

“成本呢？”李子明问。

“初步算了一下，光是原料成本，可能就是活力橙的一倍还多。”张援朝的表情很严肃，“而且，这还是最乐观的估计。儿童的东西，安全是第一位的，一点马虎不得。每一批原料都要送检，生产过程要独立出来，消毒标准也要翻倍。这些都是钱。”

李子明还没说话，实验室的门被猛地推开，赵大刚一阵风似的冲了进来。

“老李！老张！我听说你们要搞什么儿童汽水？还要花大价钱？”赵大刚的嗓门在不大的实验室里回响。

他刚从县里回来，晒得黑红，人也精壮了不少，身上还带着一股尘土味。

“大刚，你回来了。事情办得怎么样？”李子明问。

“七个县城的渠道都铺开了，顺利得很！”赵大刚一挥手，接着把话题又拉了回来，“先不说这个。我听会计说，你要批一笔钱给老张搞新玩意？还是给小孩喝的？这不是胡闹吗！”

赵大刚直接走到实验台前，指着那些粉红色的液体。

“我们现在的峰牌汽水卖得多好？海城都快装不下了，周边县城正是开拓市场的好时候，钱要用在刀刃上！多买几辆车，多招点人去铺货，那都是看得见摸得着的钱！你现在拿钱搞这个，万一搞砸了呢？小孩子的东西最金贵，出一点问题，我们整个厂子都得完蛋！”

他的话很直接，也很现实。新招的工人们需要发工资，新买的卡车需要烧油，扩张市场的每一步都需要钱。

张援朝被他说得没吱声，他只是个技术人员，成本和市场不是他最关心的。

李子明很平静，他拿起一只装了样品的烧杯。

“大刚，你说的都对。扩张市场，是我们必须做的。但是，我们不能只有一条腿走路。海城的市场为什么会慢下来？因为想喝汽水的人，都已经成了我们的客户。市场总有饱和的一天。”

他把烧杯递给赵大刚。

“你尝尝。”

赵大刚接过来，将信将疑地喝了一小口。没有普通汽水那种强烈的冲击感，一股柔和的草莓甜香在嘴里化开，酸度恰到好处，一点不腻。